销售热线:15013209006
            (与微信同号)      

娃娃机奇妙的吸引力背后,有着什么样的心理秘密?

文章附图

抓娃娃机已存在了20多年,目前市面上有着各式各样的抓娃娃机,不但是游戏厅、电玩城必备项目,还遍布购物中心、电影院、超市、步行街。这么一种“简单呆萌”的游戏设备,不但不被喜新厌旧的玩家淘汰,还备受各年龄层爱好者欢迎,这种奇妙的吸引力背后,有着什么样的心理秘密?


多巴胺带来的小规模成瘾

别小看抓娃娃机,人们向抓娃娃机投下几个硬币的时候,心理期待着可以捉到自己想要的那只娃娃的时候,那种期盼和激动所带来的喜悦,那就是由大脑中的奖赏回路所提供的刺激—成瘾过程。


如果顺利抓到娃娃,奖赏回路会进一步给予多巴胺的甜美感受,而如果没抓到(大多数情况),多巴胺水平则会下降到比正常更低的程度,带来“失望”的感觉。这时,为了重新拉升体验,人们往往会一抓再抓,而多巴胺的分泌会在这个重复的过程中“间歇性增强”,过程引人入胜,即使明知抓到娃娃的几率远远小于落空的几率,还是难以放弃“再来一次”的诱惑。


尝试次数越多,沉没成本越大,而人们越难以自拔,让人更想拿出硬币来玩多几次。



碎片化娱乐更适应日常需求

“小规模成瘾”的过程,也是注意力资源密集消耗的过程,而这恰恰有助于人们释放压力、调节情绪,所以即使是成年人,也不会拒绝偶尔“抓上几把”。而比起其他需要持久投入的心理调节方式,抓娃娃机大受欢迎还有一个重要原因,就是它的“碎片化娱乐”特质。


这一特质中包含几方面因素:其一是“经济、时间成本的低门槛”,无论大人小孩,谁都不会介意这点支出,何乐而不为;其二是“放松环境中的高接触率”,抓娃娃机放置之处,本身就是休闲、消费场所,人们在抱有相应心理准备的前提下,接触到数量够多、形象又可亲的抓娃娃机,再加上当前移动支付发达,连换硬币的麻烦都省了,“去抓一下吧”就成了十分自然的行动;其三是“便捷性、趣味性”,虽然有人专门研究抓娃娃技能,但不具备技能也能玩,简单的操作和充满童真趣味的氛围,进一步提升了人们的参与度。


降低他人防御拉近心理距离

关于抓娃娃,还有一个有趣的现象:年轻情侣往往比儿童更喜欢抓娃娃,以及互相赠送娃娃,而即使是成熟、严肃的成年人,往往也并不羞于抓娃娃,甚至还乐意在社交网络上展示战利品。


这其实是一种防御心态驱动的人际互动。不可否认,“抓娃娃”这一行为本身、专注抓娃娃的行为过程,以及各种娃娃的形象,都是“呆萌”的,而这种“呆萌”恰恰是在人际关系中拉近心理距离的无形武器。情侣一起抓娃娃,传递的是彼此亲密无间、纯真依恋的情感,而在社交网络中晒娃娃,则是无声地表达着“我多可爱,我人畜无害”的姿态。这些传递与表达,不管有意无意,都在降低着他人的防御,而同时,恰恰也强化着自我防御,其中的妙处,很值得体会呢。


二三四线城市市场的兴起

由于市场盈利火热,如今一线城市的点位都被各个商家的娃娃机挤满了,就跟共享单车一样,只要是人流量大的地方,总会有一两台娃娃机。


所以,现在很多创业团队都开始把市场战略布局到二三线城市,以城市市场为中心,然后辐射到次级的各大县城影院和超市。实施农村包围城市的战略,避开竞争激烈的一线城市,前往二三四线城市进行拓荒。


随着二三线城市的人口回流的趋势不断提高,抓娃娃机的市场需求也跟着迁移回来。这些回流的人是消费主力,他们不仅带回了一定的现金储蓄,还带回了在大城市中已经养成的生活理念。不管是对轻奢产品的追求,还是对亲民的抓娃娃机,他们都培养起了消费的习惯。


电影院线的渠道下沉也是推动抓娃娃机市场下落的因素之一。2015年开始,万达院线、大地院线和中影星美等电影行业巨头都把市场往一线城市以外的地区扩展,于是一大批影院建设的完成,给娃娃机商家提供了更多的商机。



移动支付的盛行

为了争取更多的商家入驻和加盟,许多生产厂商不断革新技术,开发出上面提到颠覆传统娃娃机玩法的智能娃娃机,这类智能娃娃机是“互联网+”时代的产物,有着现在人们生活习惯特征——具有移动支付的功能。


以硬币或游戏币为主要玩法的传统娃娃机有着与时代相脱节的弊端,在移动支付还没有兴起时,消费者使用硬币的场景本来就不多,游戏币也大多是有零钱的时候才会去兑换。这就在第一时间减少了很多消费的可能性。


如果说原先需要换取硬币或是游戏币才可以玩娃娃机是局限的话,那么现在借助移动支付,简化了支付流程,提高了使用效率和交易频率。



事实也是如此,移动支付的发达让换币不再是必需,也为娃娃机留住了身上没有零钱的客人。


智能娃娃机支持微信和支付宝支付,只要用微信和扫描娃娃机上的二维码就能兑币,然后可以使用商场中任何一台类型相同的智能娃娃机。在现在人们越来越习惯无现金消费的当下,移动支付兑币技术俨然会成为娃娃机的今后标配功能。


同时,商家可以通过移动支付来把线下流量引流到微信公众号上,商家在租场地的时候,可以以此作为谈判的筹码,消费者关注商场或企业自家的公众号,就可以免费抓取。



体验式的消费方式

首先,肯定是用户体验,毕竟用户是衣食父母,一台连爪子都坏掉的娃娃机怎么可能吸引到一票女性消费者来围观。娃娃抓取的成功率是用户最关心的问题,那设置爪子力度的强弱就要取一个能盈利的平衡点,太强,成功率高,商家亏本;太弱,成功率低,用户体验不佳。


当然,娃娃机的外观也不可以马虎,不可以千篇一律,应该从主题和颜色上可以第一眼就吸引眼球,才可以吸引更多的人来体验。


娃娃机只要学会抓住消费者的心和未来的机遇,还用得着怕市场的问题吗?


星奈吉娃娃机,


让你尖叫不止的娃娃机!


免费提供1年售后


永久盈利模式教学分享


最时尚整店设计策划


个性化娃娃机定制


选择我们


开启致富之旅


咨询热线 :18718747326      18718747369




文章分类: 行业资讯
分享到:
相关文章
文章附图

四种经营模式总有一种适合你 通道多经点模式特点:在人流量大的区域摆放机台,不需要店铺,不需要有人值守,在家睡觉也有收入。优点:投资费用低,装修费用少,租金低,位置调整简单方便,可以当做副业经营,定时铺货即可。缺点:比较依赖人流量大的区域,没有聚集人流的优势,不能做礼品兑换利润相对低一些。 无人式店铺模式特点:独立店面可以聚集人流,不需要有人值守,在家睡觉也有收入。优点:店铺有聚集人流的效应,...

文章附图

让人尖叫的娃娃机店铺开业啦!三熊主义四季天地店   超好夹的娃娃它来啦!9月1日我们在四季天地不见不散!地点:海珠区赤岗北路118号四季天地商场首层自编之一A05-1号商铺。HOT网红打卡点HOT精美的礼品兑换区本店所有娃娃机可存可兑换俗话说,学习要从“娃娃”抓起。说起娃娃机,相信没有多少人会SAY NO更何况是梦幻紫色的、充满少女心的娃娃机。看到这还不赶紧来打卡!!HOT超多惊喜活动等你解...

文章附图

俗话说,学习要从“娃娃”抓起。说起娃娃机,相信没有多少人会SAY NO。更何况是紫色的、充满少女心的娃娃机。

文章附图

方高能预警!!!!!!!!!佛山的小伙伴们请保护好你的小心脏抓娃娃重症患者的福音来袭!全宇宙最新潮、最具人气网红「娃娃机店」三熊主义佛山第二家分店来咯!!就在佛山天虹购物中心L1层L100709AB铺这里有街头篮球机,带你一秒穿越到灌篮高手!将所有注意力都放在篮球上,高速投球、连续进球的感觉简直不要太爽!超多精美礼品每一娃娃都在向你招手每一款都是当下最流行的网红娃娃隔着玻璃你最想带走的是哪个...

文章附图

抓娃娃玩家圈内最盛大的赛事在众位夹神的见证与参与下,2天的三熊夹道首届线下夹物竞技大赛圆满结束,这两天有太多的精彩、刺激与欢乐,我都一一说予你听! 首先我们来一睹各位夹神的夺冠瞬间!/22日冠亚季军合影 特邀颁奖嘉宾:钻汇广场林总,感谢林总...

咨询热线: 15013209006
选择我们
开启致富之旅                       
广州市星奈吉贸易有限公司
总部地址:广州市番禺区永恒大街9号花城创意产业园3号楼
工厂地址:广州市番禺区市新路新水坑段4号仙施大厦5楼501
website qrcode
公众号                                          手机版